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Calculateur de rentabilité Google Ads : combien pouvez-vous payer un clic ?
En bref
Entrez votre panier moyen, votre marge et vos taux de conversion : le calculateur donne le coût par clic au-delà duquel vos campagnes perdent de l'argent, le coût acceptable d'un contact et le ROAS d'équilibre. Comparez ensuite ce maximum au prix réel des clics de votre métier.
Simulation gratuite · 7 questions · 60 secondes
Google Ads peut-il être rentable pour votre activité ?
Le coût par clic que votre marge supporte, comparé au prix réel des clics de votre métier, et le budget de départ à prévoir.
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La formule, étape par étape
| Étape | Calcul | Exemple |
|---|---|---|
| Marge par client | Panier moyen × marge brute × achats sur 12 mois | 2 000 € × 40 % × 1 = 800 € |
| Coût par client acceptable | Marge par client × part que vous acceptez d'y consacrer | 800 € × 50 % = 400 € |
| Coût par contact maximum | Coût par client × part des contacts qui signent | 400 € × 25 % = 100 € |
| Coût par clic maximum | Coût par contact × part des visiteurs qui contactent | 100 € × 3 % = 3 € |
Le raisonnement complet, avec les cas où Google Ads ne peut pas être rentable, est détaillé dans Google Ads est-il rentable ?
Combien coûte un clic dans votre métier ?
Fourchettes d'enchères pour apparaître en haut de page sur la recherche principale de chaque métier, en France. Ce sont des estimations de Google, relevées en octobre 2026dans son outil de planification des mots clés (moyenne sur douze mois) : le prix réel dépend de la ville, de l'heure, de la qualité de l'annonce et de la concurrence du moment. Les recherches plus précises (« plombier fuite chauffe-eau Cergy ») coûtent souvent moins cher.
| Métier | Recherche | Enchère basse | Enchère haute |
|---|---|---|---|
| Agence web | agence web | 1,55 € | 5,22 € |
| Alarme maison | alarme maison | 2,21 € | 15,12 € |
| Assurance habitation | assurance habitation | 7,92 € | 15,69 € |
| Avocat divorce | avocat divorce | 2,04 € | 7,07 € |
| Avocat en droit du travail | avocat droit du travail | 0,85 € | 3,45 € |
| Avocat pénaliste | avocat pénal | 1,56 € | 7,58 € |
| Bilan de compétences | bilan de compétences | 2,94 € | 8,54 € |
| Cabinet de recrutement | cabinet de recrutement | 0,71 € | 4,02 € |
| Carrosserie | carrosserie | 0,50 € | 4,20 € |
| Chauffagiste | chauffagiste | 1,17 € | 7,21 € |
| Coach professionnel | coach professionnel | 1,09 € | 3,75 € |
| Conciergerie airbnb | conciergerie airbnb | 1,07 € | 4,45 € |
| Consultant SEO | consultant seo | 1,17 € | 5,66 € |
| Contrôle technique | contrôle technique | 0,51 € | 1,86 € |
| Courtier immobilier | courtier immobilier | 2,19 € | 6,14 € |
| Couvreur | couvreur | 2,88 € | 10,37 € |
| Crèche privée | crèche privée | 0,90 € | 3,09 € |
| Cuisiniste | cuisiniste | 0,73 € | 2,71 € |
| Déménagement | déménagement | 2,35 € | 7,60 € |
| Électricien | électricien | 1,63 € | 11,26 € |
| Entreprise de nettoyage | entreprise de nettoyage | 0,98 € | 3,08 € |
| Estimation immobilière | estimation maison | 1,57 € | 3,97 € |
| Expert comptable | expert comptable | 3,20 € | 12,09 € |
| Formation professionnelle | formation professionnelle | 0,82 € | 3,00 € |
| Garage automobile | garage automobile | 0,44 € | 1,58 € |
| Installation de climatisation | climatisation installation | 0,79 € | 3,09 € |
| Installation de panneaux solaires | installation panneaux solaires | 2,62 € | 10,37 € |
| Installation de pompe à chaleur | installation pompe à chaleur | 1,21 € | 5,10 € |
| Isolation combles | isolation combles | 1,10 € | 4,78 € |
| Location voiture | location voiture | 0,70 € | 2,37 € |
| Logiciel CRM | logiciel crm | 2,10 € | 16,73 € |
| Logiciel de facturation | logiciel de facturation | 1,94 € | 9,43 € |
| Menuiserie, fenêtres PVC | menuiserie fenêtre pvc | 1,17 € | 5,29 € |
| Mutuelle santé | mutuelle santé | 4,56 € | 9,64 € |
| Nettoyage bureaux | nettoyage bureaux | 0,73 € | 3,46 € |
| Opticien | opticien | 0,30 € | 1,69 € |
| Orthodontiste | orthodontiste | 0,78 € | 3,21 € |
| Paysagiste | paysagiste | 0,99 € | 3,58 € |
| Photographe mariage | photographe mariage | 0,72 € | 2,28 € |
| Pisciniste | pisciniste | 0,64 € | 2,06 € |
| Plombier | plombier | 2,21 € | 15,41 € |
| Plombier (urgence) | plombier urgence | 1,69 € | 20,54 € |
| Psychologue | psychologue | 0,55 € | 7,10 € |
| Rénovation maison | rénovation maison | 1,24 € | 5,63 € |
| Salle de sport | salle de sport | 0,82 € | 3,09 € |
| Serrurier | serrurier | 3,83 € | 26,01 € |
| Traiteur mariage | traiteur mariage | 0,42 € | 1,56 € |
| Vétérinaire | vétérinaire | 0,63 € | 4,41 € |
| Vidéosurveillance d'entreprise | vidéosurveillance entreprise | 4,81 € | 33,66 € |
Google ne communique pas de données pour la santé réglementée (dentistes, kinésithérapeutes, chirurgie esthétique) ni pour certaines formations.
ROAS d'équilibre et ROAS à viser
Le ROAS d'équilibre est le chiffre d'affaires qu'un euro de publicité doit rapporter pour que la marge couvre exactement la dépense : 1 divisé par votre taux de marge. Le ROAS à viser tient compte de la part de marge que vous acceptez de consacrer à l'acquisition : à 50 %, il double.
Ce chiffre n'a de sens que si les ventes sont mesurées jusqu'au bout. Si vos campagnes comptent des formulaires mais pas les clients signés, le ROAS affiché dans Google Ads ne dit rien de votre rentabilité. Définition, ROAS cible et pièges : le ROAS expliqué.
Si le résultat est trop bas
Le levier le plus rapide est souvent la page d'arrivée : passer de 2 % à 5 % de visiteurs qui contactent multiplie par 2,5 le coût par clic supportable. Viennent ensuite le suivi des demandes jusqu'à la signature et la valeur d'un client sur la durée. Pour vérifier ce que vos campagnes actuelles dépensent réellement, demandez un audit Google Ads ; pour un budget de départ, lisez Google Ads avec un petit budget.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROAS d'équilibre ?
Divisez 1 par votre taux de marge. Avec 40 % de marge, il faut 2,5 € de chiffre d'affaires pour 1 € de publicité juste pour ne pas perdre d'argent. En dessous, chaque vente coûte plus qu'elle ne rapporte.
Quelle différence entre ROAS et rentabilité ?
Le ROAS compare le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire. La rentabilité dépend de la marge : un ROAS de 3 est confortable avec 60 % de marge, et perd de l'argent avec 25 %.
Où trouver le coût par clic de mes mots clés ?
Dans l'outil de planification des mots clés de Google Ads, ou dans vos campagnes si elles tournent déjà. Le tableau de cette page donne les fourchettes de 49 métiers en France ; les prix varient fortement selon le métier et la ville.
Quel est le coût par clic d'un plombier sur Google Ads ?
Sur la recherche « plombier » en France, Google estime l'enchère de haut de page entre 2,21 € et 15,41 € ; pour un serrurier, entre 3,83 € et 26,01 €. Les recherches précises et locales coûtent souvent moins cher.
Et si mon coût par clic dépasse le maximum ?
Trois leviers : mieux convertir les visiteurs (la page d'arrivée), mieux transformer les contacts en clients, ou compter la valeur d'un client sur la durée. Si aucun ne suffit, Google Ads n'est pas le bon canal pour l'instant.
Que deviennent mes réponses ?
Elles servent uniquement à calculer votre résultat, qui vous est envoyé par email, et à vous recontacter si vous le souhaitez. Elles ne sont ni revendues ni utilisées à d'autres fins.